de Herbert Casson est la bible de l'homme d'affaire.
Ce que vous pouvez en retirer
Il vous dévoilera:
Ce qui rapporte de gros dividendes.
Le secret d'un homme qui gagna 50 millions d'euros
Comment vous associer pour réussir
Comment calculer vos prix pour être sûr de faire du profit
"Le secret d'une publicité efficace"
Ce que devrait savoir tout vendeur
"Elle multiplie les ventes, diminue les prix de revient et accroît les bénéfices"
La chose la plus essentielle pour réussir vos affaires
La richesse ne vient pas du travail, mais de...
Comment augmenter vos bénéfices
Ce qu'il faut toujours surveiller pour continuer à progresser
Comment donner de la valeur à ce que vous faites
Ce qu'il faut faire si vous voulez gagner plus d'argent
La clef de la puissance en affaires... et dans la vie.
Voici la table des matières:
Introduction
Premier
axiome
Il
faut au moins être 2 pour traiter une
affaire
Aucune affaire n'est possible sans le
concours d'au moins 2 personnes.
Ce que c'est que "faire une
affaire"
"Fabrication" et
"Commerce" sont deux choses différentes
Pour qu'une affaire dure il faut toujours
répondre aux exigences des acheteurs.
L'honnéteté procure de plus gros dividendes
Le commerce est une chose sociale.
Cela rapporte de connaître l'attente des clients.
Second
axiome
Il
y a 3 éléments dans une affaire.
Ayez un esprit d'analyse, c'est essentiel.
Exemple
Une société a besoin de 3 puissances pour vivre
et prospérer
Quels sont les rôles de chacune de ces
3 puissances€ ?
Il ne faut jamais mélanger les rôles
Troisième
axiome
Le
prix est le coût total + le bénéfice
Il faut bien étudier le prix de vente.
Toute opération qui ne rapporte pas sort du domaine des affaires.
Comment calculer le prix de vente ?
Il ne faut jamais trop casser le prix.
Notre devoir essentiel est de veiller à nos propres intérêts.
Le public paiera volontiers très cher un
objet à bas prix de revient.
Quatrième
axiome
L'abondance
de la marchandise abaisse les prix; la pénurie les
élève.
Le prix dépend de l'époque et du lieu où
l'on trouve la marchandise.
Ce que tout le monde peut avoir n'est
sollicité par personne
Comment changer l'abondance en pénurie ?
Le public doit être éduqué, conduit et
entraîné vers ses goûts
Pour qu'une affaire soit prospère, il
faut faire de la publicité et trouver des méthodes
nouvelles et efficaces de mise en vente
Cinquième
axiome
Un
acheteur est celui qui tient plus à un article
qu'au prix qu'il représente
L'art de vendre et la publicité ont pour
fonction de créer des besoins nouveaux
L'art de vendre
Principale clientèle des magasins : les femmes.
Ce qu'un vrai vendeur doit faire pour
convaincre les clients
Les prix importent beaucoup moins que la nature même de la marchandise.
Il faut savoir amplifier les besoins du
public, créer l'opinion et former le goût
des gens
Sixième
axiome
Le
temps, en s'écoulant, augmente le prix de
revient
Le temps, c'est de l'argent
Le temps augmente le prix de revient
L'intérêt va lentement mais ne s'arrête
jamais
Le prix des marchandises invendues s'élève
avec le temps
Différence entre l'argent et la propriété.
Dans la vie le principal capital c'est le temps.
Fabriquez plus rapidement et vendez plus tôt.
Septième
axiome
Le temps
augmente le prix de revient
Le monde moderne est le monde de la rapidité.
Chaque déplacement est une dépense d'énergie;
n'en abusons pas
Une bonne organisation est essentielle pour éviter
le gaspillage
Toute manipulation de la marchandise en diminue le
bénéfice
Il faut réduire et supprimer les mouvements inutiles,
tout geste doit rapporter
Huitième
axiome
L'augmentation
de production abaisse le prix de revient
Outillage perfectionné, grosse production, abaissement
des prix de revient = augmentation du bénéfice assuré
Les saboteurs de l'augmentation de production.
Le seul endroit où on puisse réduire les
prix est à la fabrique et non au magasin.
La publicité multiplie les ventes et accroît le
bénéfice
L'augmentation de la production diminue le prix
de revient
Neuvième
axiome
Le
prix de revient est le total du coût initial plus les frais d'entretien.
A chaque pas nous abandonnons de l'argent.
Toute nouvelle acquisition amène une procession
de besoins nouveaux
Un comptable moderne n'est plus un
automate mathématique
Savoir établir le prix de revient total est une chose
essentielle en affaires
Il est important de faire des examens fréquents,
précis et complets des prix coûtants.
Dixième
axiome
Avant
d'évaluer les bénéfices, il faut compter les frais généraux.
Le capitaliste risque beaucoup de choses
La richesse ne vient pas du travail mais
du cerveau.
Un capitaliste n'est pas un promoteur.
Pour le capitaliste, l'espoir de la possession
passe avant la possession
Les frais généraux passent avant les bénéfices
Il faut arriver à augmenter LE BENEFICE NET pour
qu'une affaire puisse marcher d'elle-même
Onzième
axiome
L'augmentation
du risque augmente les bénéfices
Le risque est nécessaire
Il vaut mieux continuer à bondir en avant malgré les
risques
Personne ne devrait se lancer dans les
affaires avant de s'être assuré d'un bon banquier.
Une nouvelle entreprise est "tout
risque"
Meilleur moyen d'aller vers la sécurité
en matière de placement.
Douzième
axiome
Toutes
les valeurs sont sujettes à fluctuation
Le monde des affaires est le lieu de l'évolution.
Nous devons nous tenir assidûment au courant des dernières nouvelles commerciales.
La valeur de l'argent est la chose la plus incertaine du
monde
Il vaut mieux étudier un problème que
d'essayer d'en deviner la solution
Treizième
axiome
La
valeur est immédiate ou différée
Ce qu'il faut envisager avant d'acheter des valeurs.
Les gros bénéfices sont réservés à
ceux qui peuvent supporter de grosses pertes.
Le premier devoir d'un homme est de se tenir debout.
Valeur d'occasion
Mieux vaut diviser les marchandises en 2 sortes : ...
Il faut aussi étudier la valeur d'un
employé
La VALEUR est à la fois morale et matérielle
Quatorzième
axiome
L'argent
c'est de l'or.
L'or est le symbole universel de la
richesse
L'or représente le pouvoir
L'or est la seule base de la finance
Pour faire fortune il faut se concentrer
plus sur l'or.
L'or ne repose pas sur la confiance; c'est
plutôt la confiance qui repose sur lui.
L'argent c'est de l'or.
Quinzième
axiome
C'est
par les moyennes qu'on connaît les résultats
Il vaut mieux savoir que deviner
Il faut oser voir la vérité en face.
Le moyen d'améliorer une moyenne
insuffisante, c'est de renforcer les points faibles.
Le premier devoir du directeur intelligent
est de remonter le rayon défaillant.
Pour obtenir des moyennes satisfaisantes
Seizième
axiome
L'avenir
des affaires tend vers les combinaisons.
Toute chose vivante tend au perfectionnement et à l'association.
Ceux qui triomphent sont ceux qui ont
l'intelligence de combiner nombre d'influences et de capacités.
Le vrai grand homme est celui qui continue à apprendre.
Soyez puissant et serviable.
L'association est la clé de la puissance
Rien ne vaut une affaire vraiment bonne.
